Poste : Commercial(e) BtoB - Logiciels (SaaS) pour collectifs et réseaux de dirigeants

Contexte et mission de l’entreprise

Notre entreprise est un éditeur de logiciel spécialisé dans la digitalisation des collectifs et réseaux d’experts et d’indépendants. Novateur, notre solution permet d’améliorer la gestion, l’animation et l’engagement au sein de ces communautés.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB passionné(e) par la relation client et les environnements en mutation pour renforcer notre présence sur le marché.

Missions principales

Rattaché(e) au fondateur, vos missions incluent :

Prospection et développement commercial :

• Identifier et cibler les réseaux d’indépendants
• Prospecter (emailing, appels, réseaux sociaux, événements) pour générer des leads qualifiés.
• Créer, développer et entretenir un portefeuille clients.

Cycle de vente complet :

• Comprendre les enjeux spécifiques des prospects et proposer des démonstrations personnalisées.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Négocier et conclure les ventes.

Suivi client et fidélisation :

• Assurer une bonne passation avec les équipes projets
• Maintenir une relation de proximité avec les clients (upsell, renouvellement, satisfaction).

Veille & remontée d’informations :

• Être à l’écoute des retours du marché pour améliorer l’approche commerciale et nourrir l’évolution produit.
• Suivre les tendances du secteur des collectifs, communautés et SaaS.

Profil recherché

Compétences techniques et savoir-faire

• Expérience significative (minimum 2 à 5 ans ) en tant que commercial(e) BtoB, obligatoirement dans un environnement SaaS.
• Maîtrise des techniques de vente complexes avec cycle moyen à long.
• Aisance dans les outils CRM (Hubspot) et logiciels de visioconférence.
• Excellente capacité à mener des démonstrations produit et à vulgariser une solution technique.

Savoir être et personnalité

• Goût prononcé pour les relations humaines et les réseaux d’influence.
• Sens de l’écoute, de la pédagogie et de la persuasion.
• Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.
• Empathie naturelle avec les profils de dirigeants ou responsables de réseau.
• Intérêt pour l’univers des collectifs, des communautés professionnelles et de l’innovation digitale.

Conditions : 

• CDI à temps plein
• Poste basé à Boulogne Billancourt (92), accessible par les lignes 9 et 10
• Télétravail ponctuel possible
• Rémunération : Fixe + variable déplafonné (en fonction des résultats)
• Possibilité d’associations à moyen terme

Processus de recrutement : 

1. Echange téléphonique RH pour valider nos attentes mutuelles
   
2. Entretien RH
3. Entretien avec le fondateur 
4. Test de personnalité

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance ! 
• Travailler sur un marché de niche à TRES fort potentiel.
• Collaborer avec une équipe engagée, dans une ambiance dynamique.
• Avoir un impact direct sur le développement de communautés professionnelles utiles à la société.